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茅海江水泥现货电子商务的可行性研讨-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:36:51 阅读: 来源:发卡厂家

茅海江:水泥现货电子商务的可行性研讨

面对严酷的行业竞争,增强服务水平,提升市场掌控力度,对于水泥企业而言尤为重要,也成为企业立足当下,实现跨越式发展的重中之重。受此影响,当前市场环境下,交易过程中存在的沟通不流畅、管控不到位、中间交易环节成本过高等等问题成为水泥企业急需解决的问题。

去年双十一,天猫营业额曾达到创纪录的300亿,让社会各界为之一震,但是相对于B2B交易额而言,仍然非常少。据统计数据显示,在2013年,中国电子商务交易额已经突破10万亿,其中B2B占8万亿,规模远远超过B2C、C2C等其它的电子商务模式。

与此同时,根据工信部去年9月公布的《信息化和工业化深度融合专项行动计划(2013-2018)》,到2018年,企业间电子商务(B2B)交易额将突破20万亿元,可以预见的是在未来一段时间,B2B将迎来一个迅猛发展时期。

现货电子商务实现水泥销售模式升级

在水泥机械设备和备品备件等方面,中国水泥备件网经已经开始运作,经过3年的努力,已经建成了一套完备的交易体系,去年交易额达到80亿元,为水泥企业降低生产成本,提升经济效益,实现产业转型升级发挥了重要作用。

然而,机械设备和备品备件只是水泥行业B2B交易的一个组成部分。作为大宗物资,水泥产品本身的现货电子商务交易将成为未来行业B2B的重头戏。中国水泥网多年来一直致力于全行业的信息化建设和服务,经过长期的调研,我们认为,水泥或者熟料的现货网上交易的时机已经比较成熟,利用B2B实现水泥工业产品交易模式的转变有望成为现实。

在传统销售模式中,水泥企业的销售渠道无非两种。一是水泥企业直接投标,获取工程建设项目水泥供应权;二是通过经销商,向下游市场销售水泥或熟料。而从目前市场情况来看,通过经销商完成水泥销售,在水泥企业销售过程中占据了大部分。

在这样的销售模式中,经销商直接面对水泥消费者,掌握了大量的市场资源,进而形成了对局部市场的控制。虽然经销商在帮助水泥企业销售产品方面发挥了重要作用,但不容回避的是,传统销售模式导致水泥企业对经销商的过度依赖,降低了水泥企业对客户和渠道的掌控能力,丧失了市场主动性。

面对严酷的行业竞争,增强服务水平,提升市场掌控力度,对于水泥企业而言尤为重要,也成为企业立足当下,实现跨越式发展的重中之重。受此影响,当前市场环境下,交易过程中存在的沟通不流畅、管控不到位、中间交易环节成本过高等等问题成为水泥企业急需解决的问题。

电子商务作为一种现代化的商务运营模式,在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过电子商务线上线下的融合,以往交易模式中,中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决,水泥企业可以直接面对下游客户,进而全面提升市场管控力度。

事实上,对于水泥企业来说,B2B交易模式带来的不仅仅是市场管控能力的提升,进一步体现在销售管理的科学化和销售成本有效降低。

一方面,B2B实现了水泥企业从合同管理、物流管理、资金管理到库存管理等内容的平台化操作,并对贸易过程产生的贸易流、资金流、信息流甚至客户流的进行全面的动态管理,进而提高企业销售管理水平,同时及时了解客户分布区域、消费习惯等内容让销售策略做到有的放矢。

另外一方面,水泥现货电子商务对于水泥企业销售成本的降低具有重要作用。在目前销售模式中,迫于经销商的压力和制约,水泥企业在在销售过程中往往蒙受不必要的经济损失。B2B交易由于消除了中间商环节,可以大幅缩减销售队伍,减少对经销商的依赖程度,让企业成为市场销售的主体。与此同时,人员的精简,将有效减少人员冗杂情况,提升销售效率,大大降低销售成本费用。

水泥现货先行者——中国水泥现货交易中心

中国水泥现货交易中心是“中国水泥网”旗下水泥、熟料的大宗商品现货交易平台,致力于为企业提供专业化在线交易和金融服务,使买卖双方能够实时、便捷、高效的实现现货交易,从而全面降低交易成本,提升流通效率。

而作为业内第一个现货交易平台,中国水泥现货交易中心具有两大突出优势。

其一,客户优势。中国水泥网是水泥行业最大的门户网站,网站会员分布行业的上、中、下游,覆盖全产业链,为交易的撮合奠定了良好的基础,降低企业信息获得成本、提高决策准确性的需求,提供精细化服务。

其二,人才优势。公司和科研单位浙江大学力学基地、合肥水泥研究设计院等高校杭州师范大学建立长期战略合作关系,同时聘请了一批行业知名专家,他们或具有B2B电子商务平台运营经验,或具有互联网技术研究开发经验。

在此优势背景下,中国水泥现货交易中心充分发挥平台优势,为推动水泥行业现货电子商务实施和发展发挥了重要作用。

一方面,中国水泥现货交易中心,根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国物权法》、《中华人民共和国合同法》、《中国人民共和国电子签名法》等法律法规开展网上贸易,提供报盘交易、直销、竞价交易、招标投标、融资服务以及相关信息服务,发布各类交易规则、制度、公告、通知等,为工序双方提供在线水泥、熟料现货交易。

另一方面,根据公开、公平、公正和诚实信用原则,运用安全、高效、便捷和先进电子商务信息技术,并采用国内先进的支付手段,为会员提供网上支付、资金托管、资金结算、融资等金融服务,为供需双方提供资金结算、供应链融资服务。

水泥现货电子商务发展过程中可能遇到的问题

水泥现货电子商务对水泥行业发展带来的变革将是不言而喻的,但是也需要冷静的认识到,水泥作为大宗商品同快销品有着明显的差异。水泥销售过程中,经常出现几十万,上百万的成交金额,而大量的资金流动带来的是对金融安全和产品质量保证的更高要求,并不是随便在电脑上点击就能简单实现的。因此,怎么样才能做好水泥现货电子商务平台?以下几个问题需要重点解决。

首先,水泥是一种短腿产品,在销售过程中,随着运输距离的增加,成本也将大幅提升。而在B2B交易模式下,物流体系建设是整个交易得以实现的关键问题,因此,如何保证购买方提货的便利性,将是当下需要重点解决的问题。

其次,对于水泥用户而言,质量和价格是两个同等重要的部分。水泥既是一种标准化产品也是一种非标准化产品,由于不同企业生产工艺和原材料使用存在差异,质量标准的统一以及质量保障变得较为困难。与此同时,水泥交易数额巨大,交易风险也随之增加,保证产品质量尤为重要。目前交易过程中,多数是由水泥企业提供质量检验报告单作为依据,B2B交易实现以后,通过何种方式为水泥质量提供担保将值得探讨。

最后,目前B2B多数采用现金支付,但是在水泥现实交易过程中,大量存在着非现金交易情况,例如票据、承兑等等。在B2B交易模式推广过程中,怎样解决票据支付问题,是摆在当前的一道坎。

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