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Lululemon扩张太快是否应该警惕-【新闻】

发布时间:2021-04-05 21:23:41 阅读: 来源:发卡厂家

目前,高端瑜伽服装品牌Lululemon旗下已经拥有了300多家门店,而这仅仅只是一个开始。摩根士丹利的分析师指出,Lululemon将在接下来的几年中将快速发展,品牌规模也将远超当下。

然而,这种疯狂流行和扩张对品牌本身来说却可能是一个可怕的消息。

“广泛流行性对那些定位在高端市场、受众主要是年轻消费者的潮流时尚品牌来说将是一个致命的诱惑。”行业专家罗宾·路易斯在他的博客中写道。

轻奢品牌迈克·科尔斯(MichaelKors)、蔻驰(Coach)和汤米·希尔费格(TommyHilfiger)都经历过这样的销量下滑噩梦。这两个品牌都疯狂流行过一段时间,但是品牌的销售额却很快因此跌至谷底。

类似运动品领域的MichaelKors和Coach、Lululemon也被视做一个值得追求的时尚品牌,它的裤子大多定价在88美元至98美元之 间,远高于其它品牌的产品价格。消费者愿意出高价买它,就是为了这个独一无二的品牌。一旦人人都有一条Lululemon裤子,那么消费者再也不会觉得 Lululemon有多酷了。

而且一些忠实消费者甚至已经对Lululemon表示不满了,他们认为其产品质量正在下降,而价格却在节节攀升。

近年来,Lululemon已经经历了几次产品召回事件。最严重的一次是在2013年,由于被反应裤子太薄,Lululemon对当时市面上17%的产品实施了召回。一些消费者抱怨说,他们宁可在eBay上购买质量可靠的老款,也不愿意为质量可疑的新款掏腰包了。

近来,Lululemon还抬高了一些裤型的定价,这也让不少消费者十分不满。

在零售咨询公司Conlumino的总经理尼尔·桑德斯看来,Lululemon正面临着前所未有的竞争,而后者居然还在用抬价作为应对对策。

如今,UnderArmour、Gap旗下的Athleta以及运动鞋品牌NewBalance等都正在进军女性运动装市场,Lululemon将不得不竭尽所能吸引消费者。这就意味着,Lululemon必须向消费者提供一种优于竞争者的品牌价值。

“大约5年前,这可能算不上什么威胁。”桑德斯解释道,“而如今,因为市场竞争的白热化,这一举动(抬价)可以说是相当冒险的。更高的价格意味着品牌在自动疏远一些消费者,他们也很容易转投其他品牌。”

在刚刚过去的第二财季,销售成本增长导致Lululemon的毛利率比去年同期的50.5%下降了3.7%,公司对第三季度的盈利预期也落后于市场期待。

好在有亚洲和中东这样的新兴市场,刚进入不久的Lululemon还有很多空间可以去扩张。

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