苏宁国美对抗线上销售家电零售巨头发力网购市场

发布时间：2020-02-11 03:56:25 阅读：次来源：发卡厂家

上周三，苏宁电器发布2011年发展计划，称将以电子商务为发展重点，把苏宁网购平台———苏宁易购从营销总部独立出来，“升格”为和实体零售业务平行的分公司。与此同时，国美电器(微博)也宣布将电子商务列为今年重点关注的领域，继去年11月收购家电B2C网上商城库巴网后，国美自己的网上商城也将于本月正式上线。

什么原因促使传统家电零售巨头发力网上销售？网上销售是否会侵蚀传统销售渠道的利润？电子商务企业又该如何直面家电零售巨头的竞争？

苏宁、国美发力线上销售

京东商城CEO刘强东称，没有国美、苏宁的加入，永远不会有家电的电子商务行业。

30多岁的李先生是个网购达人。2007年，他在淘宝上买了一套迷你音响，2680元，比卖场便宜1000多元，产品质量也不错。从此，他的网购便一发不可收。

从2007年开始，李先生就没在零售卖场买过电子产品，包括家电。不到4年的时间里，他先后从网上买了十几个“大件”，包括液晶电视、双人床、长焦镜头等。

“淘宝、京东、新蛋、苏宁易购，能叫上名字的商城我基本都研究过。”李先生说，“对我而言，网购不再是一种购物时尚，而已经成为一种购物习惯。”

像李先生这样网购已成为习惯的消费者越来越多，从2007年起我国网购规模呈现爆发式增长。公开数据显示，2007年至2009年，我国网络零售交易额年均增长速度为117.0%，是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。2010年全年网购规模已达5200亿元，成为中国“主流经济”体系中不可缺少的一部分。专家预测，中国网络零售的高速增长期持续到2015年。

与此同时，家电网上销售的增速也超乎很多业内人士的想象。

2008年，有记者问家电零售大佬们如何看待家电电子商务，得到的回答是“家电连锁是目前最合理，也最有优势的家电销售渠道。并不是所有的产品都适合在网上卖。网销家电产品因为体积大，运输成本高、不能试用、看不见摸不着等原因，不会有太大作为。”

两年后的2010年，国美电器收购世纪电器网成立库巴商城，苏宁电器网购平台———苏宁易购销售额同比增长400%以上，并宣称要在三年内成为中国最大的3C家电B2C平台。

此外，家电生产企业也谨慎地建立自己的网购平台，领军电子商务的淘宝网也整合资源建立电器城，卓越亚马逊等网商也先后切入家电产品网销市场。

就在去年国美电器宣布收购库巴网，高调宣布进军电子商务领域时，京东商城CEO刘强东在微博上表示，没有国美、苏宁的加入，永远不会有家电的电子商务行业。而苏宁上周抛出的电子商务战略以及国美网上商城的即将上线，使这个原本竞争激烈的市场更加“骚动”，对于传统家电零售商来说，这也未尝不是竞争战线的延长。

上周，苏宁电器宣布今年将重点发展电子商务，目标是“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。”一年前苏宁易购的目标还仅仅是作为实体店的有效补充。

对于去年1月底正式上线的苏宁易购来说，在3C家电网购整体规模2010年上涨114%的情况下，其实现同比增长400%。苏宁电器副董事长孙为民介绍，苏宁易购2010年的销售规模达到了20亿元。

按照苏宁易购上周公布的新目标，2011年销售收入将维持400%的增长率，达到80亿元，进一步对京东商城形成压力，而苏宁易购的销售范围将从目前的3C家电产品延伸到百货、图书，以及虚拟产品（游戏点卡、充值、机票、软件）等领域，10年后易购销售规模达到同期实体店的水平。