发卡厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
发卡厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

经销商如何与运作商超终端店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:09:07 阅读: 来源:发卡厂家

导语:现在,从全国范围来说,经销商与零售商合作遇到很多问题,行业不同但问题是有共性的。第一个问题是它的要求费用越来越高,越来越不合理。第二个问题,有的时候不按时付款。

有一个直接经常要面对终端的特殊群体,他们的名字就叫经销商。

在“后终端时代”,经销商如何变轨?靠什么去颠覆商场、超市等终端的霸权?

我的答案只有一个,就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。

现在,从全国范围来说,经销商与零售商合作遇到很多问题,行业不同但问题是有共性的。第一个问题是它的要求费用越来越高,越来越不合理。第二个问题,有的时候不按时付款。

其实,市场经济的规律向来是:不是店大欺客,就是客大欺店。

我觉得,要解决这两个问题,经销商首先要提高自己的思考力与判断力。其次是增加你的服务附加值。

我们站在零售企业的角度来看在“供应商管理”这一块。目前,零售企业逐步地在认识到供应商管理的重要性。以前在这些企业的意识里面,说这个供应商的费用收取是多少、那个收取是多少。但是现在关心的越来越细致,比如说你人员的配合能力、你的产出效益能力、你人员配送的到达率等等是非常细致的考核工作。

你在跟商超打交道的时候核心是什么?核心是一个词,叫做“客户需求管理”,就是说零售商的需求是什么?其实,商超无怪乎有以下四个方面的需求。

第一是利益需求。这是最重要的。

第二个方面就是流程需求,你跟他怎么对接。

第三个需求就是零售商的知识信息需求。如果你能够辅导他,他跟你的亲密度就可以增加。

第四个方面还有一个情感需求。

那么,这四个方面的需求你怎么满足他?所以你要有思考力。

比如针对第一个问题是它的要求费用越来越高,越来越不合理。你就思考,到底他需要什么东西?也就是分析每一个超市和卖场,他的需求是什么,背后的目的是什么。沃尔玛和家乐福的操作模式是不一样,沃尔玛要求的是销售毛利,在销售商品的时候就赚钱。家乐福的模式不是,他是在通路里面赚钱,就是他收额外的费用里面维持他正常的毛利。

所以,分析每个商超的状况,他真正的需求和意图是什么,再根据这些去调整自己的策略。比如,商超看你最近销售很差,就会和你要求很多的费用以保证他的利益,这时你就要考虑是增加能赢利的新品来弥补自己的高费用,还是增加促销以保证商超的销售额。只有了解商超真正的需求和意图,你才能从容应对。

第二个问题,很多经销商都说商超结算比较难。那么你有没有提供一个增值的服务项目,比如商品品类管理。商品品类管理本来是零售商自己要做的功课,但是零售商没有做,而是宝洁设计的一个帮助零售商的工具。

如果你懂得商品品类管理,你自己就可以提前分析,自己供应的品牌哪些品项好卖,哪些不好卖,不好卖的我提前淘汰它。保证我们在每个商超里面的销售(不管是超量还是毛利的达标)都可以做到前两名的供应商。其实,商超最希望跟这样的经销商合作。你把商品往商超一放就不在过问,如果销售不好,影响商超的业绩,他压你的款也不怕得罪你——因为你对他的贡献太小。反之,如果你做到前两名的供应商——你对他的贡献很大,他就不敢随便压你的款。

宜兴包皮手术哪家好

白癜风抹药后变红是怎么回事

三明白癜风治疗哪家好

医生说的配合羊癫疯治疗要怎么配合

南京哪里看包皮龟头炎

相关阅读