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经销商别让这几种错误把你变穷一店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:47:27 阅读: 来源:发卡厂家

导语:无论是经营方式、营销策略的落后,还是管理手段、营运模式的落后,都仅仅是一种现象。在这种现象的背后,首先反映出的就是经营者思想观念的落后。

思想不进化

“足不出户、闭门造车”是很快就要被“灭”掉的。1978年中国开始改革开放,当时提出的第一个口号是:“解放思想”。为什么?因为人的行为是靠大脑指挥的,意识不改变,观念不升级,行为根本就不可能发生质的变化。也就是说,只有思想先领先,才会行为再领先。”在21世纪的今天,鞋、服产品已经由基础的保暖、保护功能,进化到同时还要具备时尚、个性、品牌、潮流等诸多因素。消费者在选购产品时,也开始从只关心产品的价格和质量,扩大到同时关心产品的品牌、款式,鞋服零售业也被划归到了“时尚行业”。本质上的蜕变,实际上对于鞋服销售的形态,提出了全新的要求;在这种新的商业竞争环境下,那些思想不转变、观念不升级的鞋服经销商开始变得举步艰难,于是乎就喊出了:“生意一天比一天难做,日子一天比一天难过”的抱怨。

其实,无论是经营方式、营销策略的落后,还是管理手段、营运模式的落后,都仅仅是一种现象。在这种现象的背后,首先反映出的就是经营者思想观念的落后。那么,如何才能让自己的思想与时俱进、观念领先对手呢?在这篇文章中,我将给各位经销商朋友介绍一种“简单、实用、有效”的方法,那就是:

“多出差、多参观、多拜访、多走动。”先思考一个问题:如果有两个思维模式相同,行为方式接近的孪生兄弟,在18岁的同一天,弟弟被关进监狱,哥哥到欧美留学,5年后,您认为他们的思维模式和行为方式还会相同吗?

很多经销商,除了每年开订货会到厂家或总代理的所在地去两次之外,绝对不会自费去参观考察学习。即使是开订货会,也尽量是速去速归,甚至是早去晚归。原因只有两个:一、害怕耽误生意。二、害怕花钱。久而久之,他们除了自己的居住地,对外面的世界几乎一无所知。“出路出路”,意思是说:只有“出”去了才会有“路”。这种“打死不出门,坚决不出差,老死不相往来”的工作习惯,就如同那位被关进监狱的弟弟,要不了几年,“井底之蛙、闭门造车、盲人摸象”是必然的结果。试问,在这样一种的思想下,怎么可能经营好被称之为“时尚业”的鞋服销售呢?古语中有:“见多识广”的说法,在这个词中,“见多”在前,“识广”在后,意思是说只有你看见的多的时候,你的知识才会知识丰富而渊博。与此类似的还有“触目惊心”“百闻不如一见”等词汇,同样是说只有当你亲自看到了一些场景的时候,你的思想就才会得到真正的洗礼和震撼。所以,作为一个销售时“时尚”的经营者,条件好一点的每年定期去一下欧美或日韩,条件一般的也要到香港或上海转上几趟,那些地方的品牌、款式、色彩、橱窗陈列、店面装修都代表的是当今世界和中国的最高水平,虽然这样做会增加不少开支,但这绝不是一种浪费,而是一种投资,只要长期的这么坚持几年,你的思维一定会与时俱进,你的观念也一定会脱胎换骨,你的经营更会脱颖而出。

如果你想超越你的竞争对手,如果你想让你的生意蒸蒸日上,那就请你选择这种“多出差、多参观、多拜访、多走动。”的工作方式。因为,只有敢于走出的人才会见多识广,而见多识广又增强了胆识和胸怀,一个有了胆识和胸怀的人,才能创立更大的事业。

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