国家带量采购冲击药代飞华健康网

发布时间：2021-01-21 19:23:15 阅读：次来源：发卡厂家

最近国家出了带量采购的政策，共33个药品参加试点采购，4个直辖市北京、上海、天津、重庆和7个省会城市广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门确定参加此次带量采购试点。

从通过质量和疗效一致性评价（含视同）的仿制药对应的通用名药品中遴选试点品种入手，国家组织开展药品集中采购试点。通俗的讲就是通过一致性评价的药品和原研药品才有资格入选。

根据竞争状况不同，有人预估，大于等于3家的为充分竞争，价低者得，预估降价幅度为40%。2家竞争为不充分竞争，企业主动降价，并高于平均降幅，预估降价幅度为20%；仅1家竞标是无竞争，谈判降价，预计降幅为10%。

试点地区医疗机构报送采购量基础上，本次采购将采购年度药品总用量的60%-70%；剩余用量，各医疗机构仍可采购省级药品集中采购的其他挂网品种。这样看来采购量和上海集中带量采购的比例差不多，都是前一年用量的70%左右。

带量采购则是同时在招标时承诺药品销量，保证在8至15个月之内用完。这个不得了，这句话的意思是保证完成任务啊，在8-15个月肯定把采购的药品全部消耗掉。

读完这句话突然心里凉半截，既然都能保证消耗掉采购的量了，那是不是就不用推广了，那医药代表存在的意义是不是就大大减弱了？

如果药价降低40%意味着什么？

此前就有媒体报道称，wind医疗保健行业290家医疗保健类上市公司数据统计，2017年销售费用高达1772亿元。

销售费用前十大医药公司，2017年销售费用总计503.55亿元，2017年沪深两市有14家医疗保健类上市公司，销售费用营业总收入占比超过50%。

如果药价降低40%，销售费用将大幅减少，公司以价换量，是否还需要用人海战术去推广，继续维持营销费用高成本，来侵蚀利润，我想单纯从经济的角度来说公司会选择精简销售队伍，降低营销成本以保证利润。

带量采购意味着什么？

举个栗子：比如以前在某地区右美托美定销售额是1亿元，其中里面包含A、B、C三家通过一致性评价企业的产品，三家企业平分市场。现在A企业中标了，自己独占右美托美定的70%的市场，而B、C企业只能争夺剩下的30%的市场。

那么对A企业来说，无论怎么样，未来8-15个月内就会消耗掉现在采购的70%市场份额的药品两，对于A来说是否还有必要维持大规模的销售队伍，这个投入和产出比是多少，相信每个企业都会衡量。

对于B、C两个企业来说，无论怎么竞争，市场份额也不会大于30%，利润的上限是能够估算出来的，要想扩大利润，只能降低成本，那么现有的销售队伍，还有公司的其他部门这些成本怎么降低，降低到什么程度也肯定是会考虑的！