低频的O2O服务也能做比如法律行业新日

发布时间：2020-01-16 01:48:37 阅读：次来源：发卡厂家

搜狐科技消息

相比于衣食住行等大众类高频O2O服务市场，法律服务属于小众而低频的领域。互联网法律平台赢了网选择切入的就是这个市场，目标是帮助C端和小B端用户更快的找到适合自己的律师。

这家公司采用的是律师竞标模式，通过竞标帮助用户选择最合适的律师。赢了网2014年10月上线，目前已积累全国7000多名专业律师，超过100名法学专家，服务超万名个人用户及企业客户。

它在2015年7月与腾讯达成了战略合作协议，并获得腾讯战略融资。CEO李磊笑称对方考虑投他们只用了20分钟（志明注：这当然是在对公司进行了解之后的决定，大家不要真以为企鹅一共只花了20分钟，再土豪也不会这样的）。

那么，在O2O领域做法律服务与其他高频服务相比，有什么不同之处，李磊表示区别还是比较明显的。

首先是更高的进入门槛，比起家政、外卖、美容美甲等行业，律师行业本身就有比较高的进入门槛。

数据显示，近年全国司法考试的平均通过率仅15%。司法部数据显示，截至2014年底，全国共有执业律师27.1万名，平均5000人才共享一名律师。

这就要求创业团队不仅要有互联网经验，更需要法律行业经验，这一点在线上产品设计和服务流程设定中尤为关键。

其次，律师服务客单价较高，服务结果直接影响用户利益，所以用户对于律师服务的要求更为严苛。赢了网主要在律师资质审核、案情预判和第三方支付监管三个方面进行质量把控。

目前，赢了网面向用户的产品有PC端和WAP端网站及微信公众号。作为低频行业，APP对于创业公司来说初期开发成本较高，所以现阶段李磊并未推出用户端APP，而重点使用微信公众号的功能。

在李磊看来，严控支付闭环同样很重要。凡是在线托管律师费的用户，均可享受先行赔付。有许多用户在一审过程中遇到了不靠谱的律师，不但输了官司，还损失了高额的律师费。

如何精准的把握目标受众，对创业公司来说也是难题。低频需求导致“广撒网”式的推广对法律O2O企业造成的成本压力要比其他领域更大，此前与腾讯的战略合作，也是希望借助后者的优势获得更多精准用户。