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体验协同体验迪彩营销管理新日

发布时间:2020-01-15 10:02:08 阅读: 来源:发卡厂家

广州迪彩实业(集团)有限公司自成立之日起就始终坚持创立中国头发护理产品第一品牌,创造性地探索出了体验营销的品牌建设之路,将免费的美发体验馆开遍全国一百多个城市,而以解决头发干枯问题为目标的迪彩防干枯系列产品已成为同类产品的领导品牌,迪彩业已成为护发行业内的领军企业之一。随着业内竞争加剧、企业规模增大、管理难度增强,为提升企业整体竞争力,迪彩携手中国协同软件领域领军企业——用友致远,全力打造信息化管理之路,提升效率,增强内聚力,为企业可持续发展提供不竭动力。

一、企业简介

广州迪彩实业(集团)有限公司成立于1998年8月8日,是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的实业公司。公司拥有涵盖化妆品生产与销售、原料生产与贸易等集团全资或控股的二级机构4家,现有员工4000余名。公司生产的产品涵盖发用品领域护理、洗发、定型、染发、清洁等共5大类产品,100余种单品。产品销售网络覆盖全国29个省、自治区和直辖市。

其经营的“迪彩”品牌长期专注于发用品领域,致力于创立中国头发护理产品第一民族品牌。在对消费者深入洞察的基础上,迪彩创新性地探索出了体验营销的品牌建设之路,免费的美发体验馆遍布全国一百多个城市;以解决头发干枯问题为目标的迪彩防干枯系列产品成为同类产品的领导品牌。2006~2007年,迪彩先后荣获广州市著名商标与广东省著名商标。

迪彩集团于2009年创立“千莲荟”品牌,将在把握国际化妆品潮流与发展动态的基础上,致力于为消费者提供以莲的美学应用为中心的全系列个人护理产品。

二、管理难点

广州迪彩发展速度快、效益好,但也面临着快速消费品行业竞争激烈、竞争对手多、竞争对手强大的现实环境。且随着企业的快速成长,信息化投入不断增加,但原有管理模式已不能满足企业高速、高效管理的需要,企业对办公管理信息化越来越迫切。

这主要表现在:

1、企业异地销售部门的管理难,跨部门协作难,亟需提高企业内部办公效率。

2、原先口头交办、纸介处理的方式,统计查询困难,往往无据可查,追究责任难。

3、公司快速扩张,人力资源增加快,工作流程不规范,加强企业管理规范“落地”执行力度。

三、关键价值

用友致远A6协同管理软件独具特色的二元化工作流,通过“表单+流程”的模板协同方式,规范审批流程,节约审批时间,提高办公效率,确保企业管理制度落地。同时,通过A6协同,做到了事前申请规范、有记录,事中可跟踪、监控,事后更可方便统计、查询,大大提高了企业的管理水平。

迪彩A6登录界面

1、活动效果一目了然

化妆品是典型的快速消费品,消费者感性购买、冲动购买情况较多,业内竞争激烈,以体验营销特色为核心的广州迪彩,同样需要通过各种活动来吸引消费者的注意,并提升销售额。

为了更好地对促销活动进行管理,迪彩在A6协同中设置了“门店活动计划——总结表”,通过此一表单,迪彩区域管理者对各地门店所发起的各种活动的情况、缘由、竞争对手情况、自身活动促销结果等各种信息都可一目了然。同时,此活动总结将通过区域财务经理、发起者部门主管、分公司经理等人审批,让主管领导可以得知促销情况,并对下一步的促销工作做出安排。这将极大地提高分公司管理层对分散在各地门店的掌控力度,并对各种费用使用情况做到心中有数。

门店活动计划——总结表

2、有效管理分销业务

销售商是化妆品等快速消费品企业进行销售、铺货的重要渠道,每家企业都需要对端终销售商的分销业务进行有效管理。为此,迪彩在A6协同中建立了“端终合同签订业务审批表”,通过此表单对端终销售商的分校业务进行有效管理。

在“端终合同签订业务审批表”中,对每一个迪彩的经销商,其销售地域、结算方式、销售金额都会通过此审批表进行管理,并经过相应的分公司经理、计划运营部、直供财务部或营销财务部、销售中心、财务中心等环节的处理审批,最终实现销售商的多维度管理。同时,A6所具备的穿透查询统计功能,可以让迪彩对每个销售商的销售情况等数据进行查询,轻松掌控管理销售商情况,大大提高对销售商的管理能力。不仅工作变得轻轻松松,而且随时有数可查、有迹可循。这样,总部人员不仅可更多贴近市场,又能通过移动办公让一切尽在掌控。

“端终合同签订业务审批表”及对应审批流程

3、工作管理轻松自如

除了用于门店管理域端终销售商的管理,迪彩在内部也大力推进计划管理与会议管理,通过用友致远A6协同,迪彩管理者可以轻松地发起会议通知,做好工作计划的安排。最大限度地提升员工个人工作计划管理能力,有效地协同其他员工进行会议沟通,同时也方便其进行时间安排,大大提升员工工作效率。

会议发起通知与个人日程管理

四、应用感受

A6二元化工作流机制刚柔并济,协同让公司之前束之高阁的制度落地。处理协同时,不仅可以对公司的销售、活动等各种业务一目了然,还可以和相关人员进行交流与沟通,事项的进展和存在问题都可以一并了解解决。协同让工作更加人性化

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